——基于博象咨询的专业和责任，渔歌不想哗众取宠，不想大惊小怪。我们和企业理性的、系统的梳理应对疫后的经营对策。（相信很多企业年后第一次经营会议会用到里面的策略，请企业老板和高管相互转阅共勉。）
疫情之后——延迟复工，生产经营延后。本来欠收的企业如今房租不能停、还贷还息不能停、工资不能停、社保不能停、货期不能延长……
一系列的连带问题，有些企业现金流捉襟见肘，企业活下去成了头等大事！
老板说，要从中产阶级跌回无产阶级了！员工说，我的房贷车贷有点悬！
比尔盖茨曾经说过一句名言：微软永远保持离破产只有十八个月心态。
基于博象咨询的专业和责任，渔歌不想哗众取宠，不想大惊小怪，我们和企业老板理性、系统的梳理当下的经营对策。渔歌试图从博象企业管理“OADPC整案模型”找到五个对策（组织、品牌、营销、产品、用户）。
博象观点——现金流，是企业可持续的生命流。是当下企业生存发展之命脉。资金面前无疫情。
从组织层面实施“四总控”：财务总控、人力总控、物资总控、节奏总控。
其一、财务总控。马上检视企业现金流状态，疫情后面应该还有6个月日子要熬。检视3到6个月的企业收支，进行资金压力测试，必须满足不低于6个月的正常资金流水。
现金流不足的企业：深度检视，极大限度降低非经营成本，裁减冗余的项目，极限内控成本，活下来。同时基于主业开辟行业衍生业务，活下来。
现金流很足的企业：趁竞品现金不足难为继，低成本布局拓展拓深项目，低成本战略兼并及拓展，实现“弯道超车”。
其二、人力总控。马上建立“公司疫情应对经营决策小组”，对工作进行总体部署。采用博象“日周月季”四维模型，要求HR对每个员工每日、每周、每月、每季工作进行检索，对虚职坚决优化，对不称职的坚决优化，对工作量不满的坚决合并岗位，困难企业可能的话高管带头降薪，共度时艰，且原则上不再增加任何编制。
其三、物资总控。进行全公司资产类物资进行分类，对应以后经营策略进行对应调配整合使用。
其四、节奏总控。不乱节奏，不乱阵脚。根据年前年度经营规划，适度修正，制定六个月公司每个核心部门的行动计划，统一部署，稳步推进，直至经营生产完全回复正常。
本次疫情是大危机，但同时也是一次大的契机。
危难之中显真情，听说56⁰可以杀死新型冠状病毒。企业品牌比任何时候更需要超过56⁰的温度。
对受灾地区及人民——在营业的零售企业不涨价、不断货，并在有条件前提下进行品牌爱心责任形象塑造，让品牌在危机中凸显并赢得尊重。
对竞争态势——抓住竞争品牌劣势，进行市场机会切入、进行大客户公关营销、进行竞品收购兼并切入、进行好铺位的快速低价租赁，进行“底层捞金”，建立护城河，趁机与竞品拉开距离，狭路相逢勇者胜。
对战略布局——平时已经布局的品牌项目，因为灾情导致项目成本大幅下降，在现金流保证前提下，快速抢滩快速打楔子，抢占制高点。
弱水三千，只取一瓢。关键时刻，资源有限的前提下，营销方面做到“三聚焦”——聚焦核心业务、聚焦头部客户、聚焦降低营销成本。
其一、聚焦核心业务。把平时平行开展的孵化类项目、没有利润的项目、长期微利的项目暂停，人员资源聚焦核心业务。
其二、聚焦头部客户（门店）。遵循二八定律，马上梳理TOP20头部客户或者TOP20门店，在有限的资源里，全力以赴做好TOP20客户及门店的经营保障。
其三、聚焦降低营销成本。万达开始降租。围绕租金、水电、差旅、活动等等，成立“降租专项洽谈小组”，全面梳理并调低不必要的营销成本。
天时地利+电商。在人流进店率少的同时，传统企业+电商有了天时契机。很多老客户到不了实体门店，强烈要求企业送货，如果企业顺势而为，反倒是企业进行线上营销生态打造的好机会。
“六个月活命法则”——估计本次疫情影响企业不低于六个月的经营和生产，因此，企业要做好六个月的营销规划：第一个月的营销策略、产品、生产、团队、财务怎么办？第二个月的营销策略、产品、生产、团队、财务怎么办？第三、第四、第五、第六……预则立，不预则废。
疫情之前，大部分零售、大消费企业进行了大量春节备货，始料不及的疫情让备货瞬间成为滞销货。
存货变成蠢货。怎么办？
聚焦“四高产品”。营销要聚焦公司的“四高产品”的生产和出货，也就是高库存的、高频复购的、高毛利的、高流量的产品要深度关注。
对库存的产品及原料，首先进行库存结构分析，并根据产品结构对应渠道特性进行匹配、对应C端特性进行匹配、对应客户特性进行匹配、对应门店特性进行匹配、对应季节特性进行匹配、对应区域特性进行匹配……对效期较短的货品，坚决最低价促销或者搭配高毛利产品进行促销，利己利民，相得益彰。
同时，生产员工没有回齐前提下产能不足，必须保障高频复购的、高毛利的、高流量的产品生产和出货。
迅速蔓延的疫情，确实吓到了所有用户！
疫情之后，用户的小心肝给弄怕怕了。企业第一时间是安慰及哄用户。做好“三个一”：
一句问候——会员部集中几天对所有在册用户进行一次电话、微信地毯式问候，告诉用户企业在、服务在、温暖在，让用户放心！
一封信——以企业或董事长名义写一封致用户的信。感恩用户不离不弃、系统性阐述企业当前的情况、往后对用户的服务计划，让用户理性的理解企业，相信企业。提升企业及企业董事长的品牌及个人IP魅力。
一次大促——如惊弓之鸟的用户，疫情之后急需一次“激活贪婪人性”的大促销。高库存的产品？企业的品牌费用？分波段分节奏分人群……一句话，让大家“嗨起来”，搞！搞！搞！
孙子曰：投之亡地然后存，陷之死地然后生，夫众陷于害，然后能为胜败。
天佑中国。
剩者为王——谁熬过危机，谁就是明天的王。愿老板熬过，愿员工熬过，愿企业熬过。成功就在拐角处，用勇气和智慧加油！
博象OADPC整案战略模型——五个维度做好，您和企业都好。渔歌祝愿：
待到山花烂漫时，你在丛中笑!